成熟市場では
ません。消費者は、既にその商材を概ねは知っているからです。
〜例えば、今、保険業界は大きな転機を迎えていますよね。〜
新聞では保険業界の不信や、経営破たんを大々的に伝え、また長引く
不況のあおりで、多くの契約者が保険の切り替えをしていっています。
このような外部環境の場合、保険を切り換える先の商材を扱っていると、
顧客獲得コストは非常に廉価になり、収益の安定確保が望みやすい。
しかも、顧客は自ら行動をとりやすい状況になっています。
言葉は悪いですが、魚に例えれば、網を張っていた海域に回遊魚が回
って来て、一気に漁獲高が上がるようなものです。
