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９９％の人間は、現在、こうだから、将来はどうなるのかと考える。 １％の人間は、将来こうなるから、現在、どのように行動すべきかを考える。 もちろん後者の１％の人間だけが成功する。 そして１％の人間は、まわりの人々から理解されない。 by 神田昌典氏…

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何かを有効に活用する場合の捉え方の1つに、そもそも論というものがある。 今回の場合で言えば、そもそもニーズとは何なんだい！！という部分を抜かして 何も始まらないのである。 「必要性とは、その商品を使う必要性です」・・・などという思考停止モード…

営業マンがすべきことは・・・ 「理由?:客がその商品を買う気になった」＝買う気にさせた。 これが大前提になるのだ。 実例を挙げてみよう。 例) : ある生命保険会社の営業が、紹介をもらって、その客先へ訪問した。 その客は、紹介者のメンツであったり、社…

実は、ニーズなどという言葉自体が存在しないのではとさえ、私は考えている。 つくられた幻想の世界ではないかと。 ニーズは、どこかにあるのでは無く、客に感じてもらう、もしくは感じさせるモノというのが、正しい認識ではないかと思う。 前述の「理由?」…