営 業
今回の副題は誰しも多かれ少なかれ、何かしらの手段は講じているでしょう。 例えば、名刺交換後のお礼の手紙等々。 ここで目ぼしい方にアポイントをとるというアクションを続けている方は、どれほどおられるでしょうか。 見出しにもあるように営業ではないア…
今や、どんなに良い商品・サービスが提供可能であろうと、 「商品(またはサービス)ありき」の提示姿勢だけでは、 とてもではありませんが通用しなくなっているのです。 「見込み客は、商品のことはまだ知らない」かもしれません。 ですが、目が肥えていて、 …
『異業種交流会ビジネス・ターミナル』では、 例えば、以下のようなマッチング効果も期待できて、 ビジネス起爆剤として活用できる。 「アイデア・ノウハウがあるが…。」 「このような人脈があるが…。」 「このような商材があるが…。」 「資金があるが…。」 …
今まで様々な異業種交流会に参加しても、 「大体は名刺の数が増えるだけ・・・。」、「ビジネス効果と考えると・・・。」 「たまには効果が得られるけど、 参加費用と時間ばかりがかかって、 ビジネスとして考えると、実際、どうなのだろう?」 これは、ここ8…
彼は、元々エステサロンを経営していました。 アメリカで技術指導・経営指導を受け、日本でエステサロンを開業してい た人でした。 その彼が、次の事業として捉えたのが、オンラインサービスを扱う私と同 じ事業でした。 私が足を棒にして出歩き、大した結果…
「目の前にお客がいれば、 なんとか商売は成り立つ。契約させられるね。」 こう豪語する事業主やセールスマンは、数多くいるんです。 そんな話は、そんな時代は、もう石器時代の話です。 目の前に客がいる時代は、過去の遺物なんです。 どの業界も、どの商材…
案内ばかり投稿しないで欲しいというクレームがくるかな、と、 内心ドキドキしていましたら、それどころではありませんでした。 そんなことより、私たちがご案内させていただいている内容が、 「どれだけの価値があるか」という前向きな質問を、 数人の方よ…
・・・どうしたら・・・、 先行き不透明な時代に、経済的に安定を手に出来るのか？ それは、あなたの問題であるのと同時に、私の問題でもあったのです。 自己責任の時代と言われて、既に久しく、 21世紀は「個人」が主役の時代と言われ、 組織に依存しない「…
【関西の方へ朗報!】 これぞ、起業家のためのREAL異業種交流会!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>イケイケWRC関西!! >>ビジネス交流前提!!(品のあるPR推奨!!) できる真剣な経営者は、自ら進んで情報収集!! 人脈拡大!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
何かを有効に活用する場合の捉え方の1つに、そもそも論というものがある。 今回の場合で言えば、そもそもニーズとは何なんだい！！という部分を抜かして 何も始まらないのである。 「必要性とは、その商品を使う必要性です」・・・などという思考停止モード…
営業マンがすべきことは・・・ 「理由?:客がその商品を買う気になった」＝買う気にさせた。 これが大前提になるのだ。 実例を挙げてみよう。 例) : ある生命保険会社の営業が、紹介をもらって、その客先へ訪問した。 その客は、紹介者のメンツであったり、社…
多くの、売れない営業マンの言い訳の１つとして、「この商品は、ニーズが無い」という理屈がある。 逆に聞いてみたい。 はたして、現在、本当にニーズに満ち溢れた商品が、この世に存在するのだろうかと・・・ インターネットの普及により、消費者、そして企…
多くの方々は、自分には絶対に出来ないと思うような事柄に対して、 何かをしてみようと思うだろうか？ 例えば・・・ 「100メートルを１０秒ジャストで走る。」 「１年以内に、１０億円、貯蓄する。」など。 モチロン、極端な例だが、人は自分には出来ないと…
業チーム部隊を動かすにあたっては、この問題が、一番重要になる。 よくある、モチベーションアップの方法は、単なる精神論であったり、 相手を無理やりに動かす強制的なものが多い。 もしくは、机上の空論の、小手先のテクニックだったり・・・ また、金銭…
その前に、あなたが、自分にも何かが出来ると お思いになる場合の状況を考えてみてください。 例えば・・・ 初めてするスキー・初めてするゴルフ・・・ どのような時に、自分にも絶対に出来るとお思いになりますか？ 通常、人はそれが自分に出来ると思う状況…
快・不快、喜びと恐怖を、明確にお伝えすることです。 何の商品であっても、その商品を購入した場合に得られる 快・喜び、 その商品を購入しなかった場合の 不快・恐怖を、 明確にお伝えする事なのです。 この簡単なプロセスを経る事によとって、 初めて先方…
顧客獲得が遅々として進まないのは、どうして? これには、3つの大きな理由がある。 前回に引き続き、その3つ目。 ●第三に、 今まで教えられてきた営業方法に無理がある。 どこに無理があるのだろうか? 難しいからである。 まず、時間がかかる。 そして、根性…
これには、3つの大きな理由がある。 前回に引き続き、その2つ目。 ●第二に、見込み客を集め、成約させるまでの前提が、 この大不況で崩れている実感が、未だにズレテイル。 〜いままでの営業は、 「目の前に現れた人は、全て見込み客」という前提があった。 …
これには、3つの大きな理由がある。 まず、その一つ目。 ●商品やサービスを説明する能力だけでは、 顧客を獲得できない時代になっている、 その認識が習慣になっていないからだ。 「俺は、一度つかんだお客は絶対に離さないよ」 「俺の話を聞けば、10人中9人…
本当の敵は何であるか?? 現在、多くの会社・営業マンが「本当の敵は何であるか」を 見失っているのではないだろうか。 〜我々を取り巻く環境は、年々、厳しくなる。〜 営業幹部ともなれば、数え切れないほどの課題に直面している。 市場の縮小、競争の激化、…
１．即日値引き型か？ 毎日安売り型か？ ２．直接説明販売か？ ステップ構築販売か？ 即日値引き型商材の場合、多くが耐久消費財になると思う。 このような場合、ステップ構築販売が望ましい。 毎日安売り型商材の場合、恐らくは直接の説明販売が望ましくな…
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◆ジリ貧になってしまった私が、何でも売れるようになるまで。◆:徹底して具体化したノウハウが道を開きますよね。 - livedoor Blog（ブログ） おっしゃるとおりです。 今後、色々と情報交換させてくださいね。google_encoding = 'euc-jp'
これは広告ノウハウではありません。 対人折衝ノウハウです。 しかも、今までに表に出てこなかったノウハウです。 勿論、私のノウハウではありません。 >>とんでもなく高い成約率といえば、何パーセントぐらいかな、と思います??google_encoding = 'euc-jp'
あなたは、一生、既製服だけで満足できますか?? 普段は、贅沢言わず、それでいいと思います。 ただ、生涯で、ここぞ、というときには、全て、あなたの特性を活かす為だけに、オーダーメイドされたオリジナル・ブランドこそが、あなたの魅力を最大限に引き出…
ある方と出逢いました。 やはり、本当に出逢いとは人の人生を大きく左右します。 その方は、私など比べ物にならないほど、自己投資をし続け、時間をかけ、真剣に徹底して学び続けてきた人でした。 私以上に、前述のことを痛感していたときがあったお話を沢山…
私も、大枚使って、時間使って参加してきました。 そうすると、その場では、モチベーションも上がり、効率も上がるような気になります。 ワクワク感も沸いてきます。 録音したテープも持ち歩き、何回も聞きます。必 死になってセミナー内容をメモしたノート…
本物の師を求めて、社内トレーニングだけではなく、外部トレーニングに光明を求める方が急増しています。 経営者も、従来のブレーンに依存せず、情報収集を続け、各種セミナーに参加する傾向が多くなりました。 これは素晴らしいことですよね。 社内のトレー…
本物の説得力には、実際に現場で培われた実践ノウハウが不可欠です。 文章は、やはり文章で、いわば教科書。 教科書だけでは、現場で、即・使える実践力は身につかない 。 実際に現場で培われたスキルは、多くの方がお持ちです。 しかし、実績を挙げ続けるた…
この両輪が必要不可欠です。 説得と言うと「説得なんて、相手に嫌われる元ではないか!」と思われる方が、よくいらっしゃいます。 ちょっと、待ってください。そもそも、説得とは何なのでしょうか? 相手を洗脳しよう、または、説き伏せようとすると、誰もに …
