営業マンがすべきことは・・・ 「理由?:客がその商品を買う気になった」＝買う気にさせた。 これが大前提になるのだ。 実例を挙げてみよう。 例) : ある生命保険会社の営業が、紹介をもらって、その客先へ訪問した。 その客は、紹介者のメンツであったり、社…