レバレッジ効果の活用は、新たな発想、視点の転換が非 常に重要になってくるのです。 (※私達は、自分の知っていることしか知らないのです。) 実践的な検証なしに感情に従うのは、自ら考えることを止める、思考 の停止を招いています。 感情は、固定観念の単…

天風：「先生、いつになったら教えていただけるのでしょうか？」 google_encoding = 'euc-jp' カリアッパ師：「私はいつでも教える準備はあるのだが、肝心のお前 が教わる準備ができていないから、 いつになったら 準備ができるのか待っているところだ。」 …

大正から昭和にかけて思想家、啓蒙家、哲学者として著名な、中村天 風が、インドでヨガの修行をしていたときに、師であるカリアッパ師と 次のような会話があったそうです。 これは天風が、カリアッパ師から教えを請うためにインドに出向いた にも関わらず、…

〜皆さん、レバレッジ効果をご存知でしょうか？〜 「知っている」という、ご存知の場合は、大変、恐縮です。 実は、多くのミリオネア・ビリオネアは、このレバレッジ効果を存分 に使って仕事を進め、大きな資産を作っているそうです。 google_encoding = 'eu…

この手法を使えば、見込客の発掘と、フォローは十分可能になるでし ょう。尚、今まで以上に成約率を上げることも可能でしょう。 実際に私も、十二分に活用しているわけですから・・・ しかし、私たちが扱っている商材へ目を向けないで、その性質を良く考 慮…

快・不快、喜びと恐怖を、明確にお伝えすることです。 何の商品であっても、その商品を購入した場合に得られる快・喜び、 その商品を購入しなかった場合の不快・恐怖を、明確にお伝えする事な のです。 この簡単なプロセスを経る事によとって、初めて先方は…

実践的なスキルを学びつつ、これを実際に実践してみる。 次に、チェックをいれていくわけです。 この繰返しにより、本人は自分にも出来るという認識が 強まるのです。google_encoding = 'euc-jp'

その前に、あなたが、自分にも何かが出来るとお思いになる 場合の状況を考えてみてください。 例えば・・・ 初めてするスキー・初めてするゴルフ・・・ どのような時に、自分にも絶対に出来るとお思いになりますか？ 通常、人はそれが自分に出来ると思う状況…

良い人と付き合えば、良い情報が、 悪い人付き合えば、当然、悪い情報が運ばれてくる。 時として、自分にとって本当に必要な情報は、 実は、普段付き合っている人からではなく、 細い糸の人脈付き合いの、 そう深くない関係の人からもたされることが多い。 …

営業チーム部隊を動かすにあたっては、この問題が、一番重要になる。 よくある、モチベーションアップの方法は、単なる精神論であったり、 相手を無理やりに動かす強制的なものが多い。 もしくは、机上の空論の、小手先のテクニックだったり・・・ また、金…

>>これからの、男の生き方を考える!! 会社人間から社外人間、そして生活人間へ!! ２１世紀：人脈の創り方・使い方 基本講座 近い将来、あらゆる意味であなたの人脈を、 本当に充実させるために、大切な事とは? いくらインターネット花盛りでも、人とは、感情…

大阪日日新聞に、7月開催の告知記事が掲載された!! ありがたい!! 今月で10回目の開催となるが、様々な応援を受けられている。 記事については、近日中にインターネットにアップして公開するので、お楽しみに・・・google_encoding = 'euc-jp'

それでは、貴方にとっての顧客は、どのような顧客か？ ? 簡単である。 最近、貴方の会社（商品）を、比較的、簡単に受け入れ、先方と のお付き合いがスムーズに開始出来て、その後も問題なくお付き合 いが進展している顧客である。 こういうと、次のような声…

戦略のある会社は、はっきりいって収益をあげるのが、そうでない会社よりも格段速く、手間が掛からない。 ●御社の顧客は誰だろう？ ・・・業界によって、様々だろう。 ●それでは、顧客ターゲットは? と聞かれたら、どのように答えるだろうか？ 明確に、お答…

※買いたい欲求は、 正の欲求・・・１の場合と、 負の欲求・・・・２の場合に、大きく二つに分かれます。 そして、負の欲求に関する商材は、それ独自での直接販売が非常 に厳しいものが殆どです。 何れにせよ、負の欲求を前提に、仕組みを構築して、見込み客…

そもそも、見込み客とは、どんなお客の事を言うのでしょうか？ 簡単ですね、その商品を欲している人、もしくは、その商品を欲 するかも知れない人です。 お客の買いたい欲求は、実は、次の２つに分かれます。 １、買いたい欲求は一つ買うと、次も欲しくなる…

皆様は、お客は理屈で、行動するとお思いですか？ それとも、何か他の面で、行動するとお思いですか？ 「正論で動く」と思われた方は、営業面で大変な、苦労をなさっ ているでしょう・・・ そうです。昔から言われているように、人は理屈では動きません。 そ…

何の産業、ビジネスでも同様ですが、異なる業界に打って出るの は、何と言っても慎重になるものです。 できれば、既存システム、現状の資金の中での取り組むを求める 方が多いのではないでしょうか? こう考えた場合、商材の性質を考え、関係先を取り込める商…

ご存知のように、20世紀後半、日本の商材流通は、ダイエーや西 友などの、大手スーパーマーケットが中心になり、大量仕入れ・大 量販売で、流通革命を起こしました。 その後、コンビニエンスストア、アウトレットストアなど、様々 な商材流通形態ができあが…

リピート顧客獲得開発を行なっていない企業、ビジネスは、激し く自然淘汰されるといわれていますが、どのように行なえばいいの か、いかに、効率的に実施するのか、は、大変、難しい問題です。 しかも、大企業なら、いざ知らず、大きな仕掛けを作れない、中…

イメージを明確にし続ければ続けるほど、自分が望む人に、思うより早く出逢えてしまう。その流れで、有望見込みも自然と挙がってくる。 人だけではない。それに伴って、求めていた学びや案件にも出逢える。 そして、益々、向上心が芽生えてくる。 これも、オ…