心理の２つの側面

　皆様は、お客は理屈で、行動するとお思いですか？

　それとも、何か他の面で、行動するとお思いですか？



　「正論で動く」と思われた方は、営業面で大変な、苦労をなさっ

ているでしょう・・・

　そうです。昔から言われているように、人は理屈では動きません。



　その商品が、どれだけ素晴らしく世界に冠たるものであっても、

その説明（理屈）では購入をしません。



　必ず、必要性と欲求が満たされなくては、お客は行動を起こそう

としないものです。

　では、その欲求と必要性を喚起するにはどうすればいいのか？