■見込み客って、ホントはどんな客?

　そもそも、見込み客とは、どんなお客の事を言うのでしょうか？



簡単ですね、その商品を欲している人、もしくは、その商品を欲

するかも知れない人です。



　お客の買いたい欲求は、実は、次の２つに分かれます。



　１、買いたい欲求は一つ買うと、次も欲しくなる。

　２、買ったものを大切に保持、メンテナンスしたい。

　

　具体的に言うと、家を手に入れた方は、その次に庭をいじりたく

なり、また内装や家具まで新調したくなります。

　これが、上記の１です。

　

　そして、上記の２の欲求は、どのような欲求か？

　これが大切です。リフォ−ムや、火災保険など、手に入れたもの

を守ろうとする欲求です。