■欲求には「正」と「負」がある。
正の欲求・・・１の場合と、
負の欲求・・・・２の場合に、大きく二つに分かれます。
そして、負の欲求に関する商材は、それ独自での直接販売が非常
に厳しいものが殆どです。
何れにせよ、負の欲求を前提に、仕組みを構築して、見込み客を
集約したほうが、その後の展開は、実はスムーズなのです。
何故なら、正の欲求を前面に押し出し、見込み客を集客し、その
後、負の欲求をお客に認めてもらえる道筋が構築できるからです。
わかりづらいかもしれませんので、例えをだしてみます。
家の例が簡単なので、これでシミュレーションして見ます。
貴方は、火災保険業とします。
正の欲求・・・・家が欲しい、家を買った。
この段階での見込み集客が肝心。
正の欲求が満たされ、負の欲求を受け入れる心理状態にあるから
です。
業界によっていろいろでしょうが、貴方の商材の契約前に、お客
は何を買うのか、何をするのかが、考えていくとわかるはずです。
