[]戦略のある会社と、あるようでない会社

戦略のある会社は、はっきりいって収益をあげるのが、そうでない会社よりも格段速く、手間が掛からない。



　●御社の顧客は誰だろう？　

　　　・・・業界によって、様々だろう。



　●それでは、顧客ターゲットは?　

　　　と聞かれたら、どのように答えるだろうか？　

　　　明確に、お答え出来ただろうか？



「いろいろなターゲットがあるからね・・・」

　社内で、議論しても、この様な質問では、明確な顧客ターゲット

は掴めないことが殆どだ。



　●それでは、貴方にとって、顧客ではない人（企業）は、どのよ

うな人（企業）か？

　聞いた場合、どのような回答が得られるだろうか？

　要するに、付き合いたくない顧客を、明らかにするのである。



　そうすると、出て来る、出て来る・・・

　「見積もりばかりで、発注しない客」

　「店に来て、冷やかしだけの客」

　「廉価な商品しか買わない客」

　「小さなお付き合いにも関わらず、居丈高に無理難題を当たり前

のように言う客」



　まだまだ、あるだろう。一度、協議してみて欲しい。

　貴方にとって、顧客と思いたくない、上記、顧客以外の顧客が貴

方にとって、会いたい顧客ということになる。