貴方にとっての顧客とは?
? 簡単である。
最近、貴方の会社(商品)を、比較的、簡単に受け入れ、先方と
のお付き合いがスムーズに開始出来て、その後も問題なくお付き合
いが進展している顧客である。
こういうと、次のような声が聞こえそうだ・・
「それは、たまたまだよ!!」
「タイミングが良かったんだ」云々・・・・・・・おっしゃる通
りです。
だからこそ、何故、スムーズな取引に進んだのかを分析し、同様
の顧客を、「付き合いたい顧客」と位置付けて、明確化することで、
それが、顧客ターゲットなるのだ。