[]広告予算も価格設定に影響する。
今でこそ、通販やフランチャイズシステムは認知され多々ありますが、かつては格好の非難の対象でもあったと聞きます。
その中で淘汰されてきたという背景もあるでしょう。
口コミ紹介を活用するモデルも、今は激しい淘汰の最中なのかもしれません。
ユーザーから紹介を促進するために紹介ポイントやキャッシュバックを付与し、紹介を促すのは今や多業種で見られます。
私自身、おかげ様で起業家としては9年目となり、この経緯の中で身をもって学んだのが、先入観だけで判断すると機会を逃す、という基本的なことでした。
友人知人をマーケットとしてみることの抵抗感は、付きまといがちかもしれません。
よく例え話で、「おいしいラーメン屋さんがあったら、友達に教えてあげたくなりません? でも、教えてあげてもラーメン屋さんは、何もお礼はしてくれないですよね。
ここにお礼がつくようにしてあげる。」という話があります。
価値のある商品やサービスを普及・推進させるために、草の根のコネクションを活用する・・・。
単に営業マンが見込み客と人間関係をつくりながら話していくよりスピードがあります。
同じ話でも、信用している人から聞くと、最初から聞く耳が違うからですね。
ここに伴う金額や流れが適正で合法であれば、機会提供の強力な方法となります。
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