価格設定にアドバンテージを持ち続けるには???
お客様に「購買選択基準」を示す広告を魅せることです。
お客様が価格だけを聞いてくるのは、
価格だけしか判断基準を示していない広告だからです。
それだけしか考えていないで広告を創るから、
それだけしか考えていない人が集まるのです。
価格だけしか考えていない空気を創ってしまうから、
価格だけの話にしかならない。
それ以上を考える広告にしないから、
それ以上を考えない。
お客様は自ら、
細かく具体的な購買判断基準を調べて考えたりしない。
それだけで疲れてしまう。
そこで、例えば、以下のようなポイントの広告・・・。
