アメリカのマーケティングの天才：ジェイ・エイブラハムは、売上げの 増加は、次の３つの方法しかないと文献で言ってます。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 1.新規顧客を獲得すること。 2.既存顧客の売上げを更に増加すること（深耕化)。 3.既存顧客のリピート率…

起業家として短期間で成功している人は「ジャンプ・シンキング」とい う非常識な成功法を行なっている。 物事を順序だてて、キチッと繋がるように考えていく思考法を「チェー ン・シンキング」という。言葉のまま、チェーンのように、繋がりのある、 常識的…

当然の事ですが、成熟市場では、商品の説明はあまり必要としており ません。消費者は、既にその商材を概ねは知っているからです。 〜例えば、今、保険業界は大きな転機を迎えていますよね。〜 新聞では保険業界の不信や、経営破たんを大々的に伝え、また長引…

何故ならば、すぐに価格競争に入り、ダンピングが激化しやすいから です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ １．商材の寿命が長いこと。 ２．成熟市場であること。 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ・・・ではないでしょうか？ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ・売り方が独創的であること…

このライフサイクルを使って、ビジネスをプランしなければ、いつか は、鍋のなかの蛙状態になってしまう。 成熟期・衰退期の状態の商材のみで、勝負している場合、遅かれ早か れ、負け組に入ってしまう。 他社とのダントツの差別化が出来れば、別ですが・・…

産業には当然、寿命がありますが、実は商材にも寿命があります。 商品ライフサイクルがそれですね。 〜商品ライフサイクルの特徴を挙げておきます。〜google_encoding = 'euc-jp' ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １:導入期・・・市場に認知されるまで莫大な…

新規事業に取り組むとはいえ、なかなか、新しく専門的な勉強などして いる時間がないのが、通常です。 そこで、商材の選択時において、実は、導入期を過ぎたもののほうが 優位なだけでなく、素人は扱うのが容易です。 逆に、マーケット市場に出始めの商材は…

その関係先を通して、尚、大きなお得意先を、別途、獲得出来るとし たら、さらに大きなアドバンテージになるとお思いになりませんか? 商材によっては困難でしょうが、既存の仕組み、営業先、顧客に上手 にかぶせることが出来て、なお一般顧客を相手に出来る…

新しい取り組みを始める際には、誰しもが慎重になるものです。 慎重でない方は、逆に怖いものがありますよね。 そして最初は特に、負担の少ない、無理のない切り口から取り掛かる のが無難と思われます。 まずは、皆様の経営もしくは営業環境のなかで培って…

これを、レバレッジ効果を活用して開拓すると、恐らく方法を間違え なければ、５倍から１０倍の代理店を開拓することが出来るのです。 このシステムは、非常にパワフルで尚且つ、低予算で可能な方法なの です。 レバレッジを生み出すのは・・・ ┏━━━━━━━━━━━…

レバレッジ効果を生み出すひとつの方法は、人的ネットワークの活用 と、一馬力ではない多馬力の掛け算の仕事です。 一馬力の仕事とは、スピードと収益力が違います。 例えば、あるFCの代理店を一年で２００店、構築出来る本部があると しましょう。 ２人の営…

このトランプ氏の回答に対し、何か、億万長者になる秘策をトランプ氏 から聞けると期待していた観客は、いっせいにブーイングをしました。 ・・・その時です。 トランプ氏は観客に向かってこういったのです。 google_encoding = 'euc-jp' トランプ氏：「今、…

以前アメリカでテレビのトークショー番組で、一時期、不動産王と 言われ、注目を浴びていたドナルド・トランプ氏がゲストとして招か れました。 そのトークショーは、観客が一緒に参加できるものでした。 そこで司会者がトランプ氏に以下のような質問をしま…

今、感じたことを「直感だから」と、何でも鵜呑みにするのではなく、 実践を通して、検証することが重要なのです。 なぜなら、それは、非常に有効なマーケティングシステムを否定する ることと全く同等な位、損なことだからです。 思考の停止を、自ら課すよ…

レバレッジ効果の活用は、新たな発想、視点の転換が非 常に重要になってくるのです。 (※私達は、自分の知っていることしか知らないのです。) 実践的な検証なしに感情に従うのは、自ら考えることを止める、思考 の停止を招いています。 感情は、固定観念の単…

天風：「先生、いつになったら教えていただけるのでしょうか？」 google_encoding = 'euc-jp' カリアッパ師：「私はいつでも教える準備はあるのだが、肝心のお前 が教わる準備ができていないから、 いつになったら 準備ができるのか待っているところだ。」 …

大正から昭和にかけて思想家、啓蒙家、哲学者として著名な、中村天 風が、インドでヨガの修行をしていたときに、師であるカリアッパ師と 次のような会話があったそうです。 これは天風が、カリアッパ師から教えを請うためにインドに出向いた にも関わらず、…

〜皆さん、レバレッジ効果をご存知でしょうか？〜 「知っている」という、ご存知の場合は、大変、恐縮です。 実は、多くのミリオネア・ビリオネアは、このレバレッジ効果を存分 に使って仕事を進め、大きな資産を作っているそうです。 google_encoding = 'eu…

この手法を使えば、見込客の発掘と、フォローは十分可能になるでし ょう。尚、今まで以上に成約率を上げることも可能でしょう。 実際に私も、十二分に活用しているわけですから・・・ しかし、私たちが扱っている商材へ目を向けないで、その性質を良く考 慮…

快・不快、喜びと恐怖を、明確にお伝えすることです。 何の商品であっても、その商品を購入した場合に得られる快・喜び、 その商品を購入しなかった場合の不快・恐怖を、明確にお伝えする事な のです。 この簡単なプロセスを経る事によとって、初めて先方は…

実践的なスキルを学びつつ、これを実際に実践してみる。 次に、チェックをいれていくわけです。 この繰返しにより、本人は自分にも出来るという認識が 強まるのです。google_encoding = 'euc-jp'

その前に、あなたが、自分にも何かが出来るとお思いになる 場合の状況を考えてみてください。 例えば・・・ 初めてするスキー・初めてするゴルフ・・・ どのような時に、自分にも絶対に出来るとお思いになりますか？ 通常、人はそれが自分に出来ると思う状況…

良い人と付き合えば、良い情報が、 悪い人付き合えば、当然、悪い情報が運ばれてくる。 時として、自分にとって本当に必要な情報は、 実は、普段付き合っている人からではなく、 細い糸の人脈付き合いの、 そう深くない関係の人からもたされることが多い。 …

営業チーム部隊を動かすにあたっては、この問題が、一番重要になる。 よくある、モチベーションアップの方法は、単なる精神論であったり、 相手を無理やりに動かす強制的なものが多い。 もしくは、机上の空論の、小手先のテクニックだったり・・・ また、金…

>>これからの、男の生き方を考える!! 会社人間から社外人間、そして生活人間へ!! ２１世紀：人脈の創り方・使い方 基本講座 近い将来、あらゆる意味であなたの人脈を、 本当に充実させるために、大切な事とは? いくらインターネット花盛りでも、人とは、感情…

大阪日日新聞に、7月開催の告知記事が掲載された!! ありがたい!! 今月で10回目の開催となるが、様々な応援を受けられている。 記事については、近日中にインターネットにアップして公開するので、お楽しみに・・・google_encoding = 'euc-jp'

それでは、貴方にとっての顧客は、どのような顧客か？ ? 簡単である。 最近、貴方の会社（商品）を、比較的、簡単に受け入れ、先方と のお付き合いがスムーズに開始出来て、その後も問題なくお付き合 いが進展している顧客である。 こういうと、次のような声…

戦略のある会社は、はっきりいって収益をあげるのが、そうでない会社よりも格段速く、手間が掛からない。 ●御社の顧客は誰だろう？ ・・・業界によって、様々だろう。 ●それでは、顧客ターゲットは? と聞かれたら、どのように答えるだろうか？ 明確に、お答…

※買いたい欲求は、 正の欲求・・・１の場合と、 負の欲求・・・・２の場合に、大きく二つに分かれます。 そして、負の欲求に関する商材は、それ独自での直接販売が非常 に厳しいものが殆どです。 何れにせよ、負の欲求を前提に、仕組みを構築して、見込み客…

そもそも、見込み客とは、どんなお客の事を言うのでしょうか？ 簡単ですね、その商品を欲している人、もしくは、その商品を欲 するかも知れない人です。 お客の買いたい欲求は、実は、次の２つに分かれます。 １、買いたい欲求は一つ買うと、次も欲しくなる…